ランチェスターで収益アップが可能になる

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これはつまり、弱者が取った差別化を無くすように強者がそれを真似することで、真似をすることによって1人あたりの販売能力差を無くし、人数での勝負に持ち込んでいきます。一般的にシェア1位の企業というのは、規模が大きく、また人数もわんさと考えられているため、大きな市場においては第2の法則が適用し弱者は負けてしまいます。

 

弱者の戦略というのは、マイケル・ポーターが言っている通り「差別化集中戦略」です。ランチェスター戦略におきましては、市場シェアが1位の企業だけを強者として、それ以外の全てを弱者と定義させます。

 

このことから、弱者は戦いを挑む市場を決定し、その市場にて1人あたりの販売能力の競争へと持ち込んでいき、差別化させることが大切です。このランチェスター戦略というのは、イギリスのエンジニアでありF・W・ランチェスターにより発見された法則のことです。

 

ランチェスター戦略というのは、市場でのシェアが峻絶企業は短身企業と比較して相対的に利益が高くなるということを前提に基づいています。強者の戦略についてですが、人数で勝負できるようにすることです。

 

第1の法則が適用された弱者の戦略、そして第2の法則を使用した強者の戦略を展開しているのでがランチェスター戦略です。コロンビア大学の数学教授であるB・O・クープマン、そしてアメリカ海軍作戦研究班が軍事目的にてランチェスター戦略としてずるずる展開していき、日本の田岡信夫がビジネス戦略として確立させました。

 

 

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